当前位置：中国广告人网站>创意策划>战地日记>详细内容 《北京不向北》—第五章暗箱（一） 作者：伍岳风 时间：2007-12-25 字体：[大] [中] [小]

　第五章　暗箱
　　（一）
　　“真是金蝉脱壳，落井下石呀！”周宏伟把手中那份草拟的合同书用力地摔在了桌上。他无论如何也没有料到弗兰克会提出这样的合作方式。
　　第一，他对弗兰克这种暗箱操作，“一手托两家”的严重有损职业道德的方式极为的不耻与不屑，但他在短期内能做的似乎也只能是不耻与不屑；第二，合同的条款上来看也是苛刻至极，所有的条件都对自己不利，而对对方没有丝毫的约束力，也就是说一旦策划失败了，对他们没有任何损失，而自己则要承担巨大的风险；第三，一年三百万的策划代理费用更是高得离谱，跟抢钱没什么区别。
　　“现在应该怎么办？这的确是一个伤透脑筋的两难抉择。如果和弗兰克
合作，我就得承担两个风险。一是策略的保密性。他同时操盘两家地产公司，这样子就像和自己下棋一样，哪一方下一步该走什么他自己当然是了如指掌，可我并不了解‘万和’的动作，而至于他能否把我们的策略泄露给‘万和’那就很难说了；
　　　　第二，策划一旦没有达到预期效果怎么办？无论我们这边房子卖得如何，他们可是稳稳地收着策划费。如果我们的销售没有达到预期目标，而为此费用又支出了不少，这也是个巨大的风险啊！”周宏伟抱着肩膀在办公室里不停地踱来踱去，“如果不跟他们合作呢？弗兰克无疑会帮助‘万和’加大对我们的打击力度，那样会对‘中侨’和我更为不利，到那时，我必将会陷入到一个粉身碎骨，万劫不复的绝境……”
　　周宏伟坐了下来，点燃了一支烟，重重地吸了一口，然后用力地吐了出去，眉头紧锁着，继续思考着刚才的问题：“第一个问题似乎有解决的办法。他要用自己注册的公司和我们合作，其目的无非是让自己能赚更多的钱，而我当然可以满足他这个要求，来一个‘反间计’——付出更多的利益让他把‘万和’的信息源源不断地输送给我，从而确保我们最终的胜利。其余的合同金额与条款方面可以继续跟他们协商……”
　　　　一阵响亮的敲门声传来，打断了周宏伟的思绪。
　　“请进！”他坐直了身子，朝着门喊了一声。
　　门一开，赵岩面带微笑地走了进来：“周总，您找我？”
　　周宏伟指了指面前的椅子示意他坐下，然后拿起桌上的合同递给赵岩：“这是‘精艺’那边草拟的合同文本，你拿回去仔细看看，有什么问题咱们再研究。”
　　赵岩接过合同书，先是大致浏览了一下，然后指着最后一页的落款问道：“这里应该是‘精艺广告有限公司’吧？怎么会是‘美宁营销策划公司’呢？”
　　周宏伟无奈地笑了笑，把弗兰克那套“暗箱操作”的方式跟赵岩讲了一遍。
　　“这可是严重违反职业道德呀！”赵岩沉重地说了一句，“这样的合作对我们能有保障吗？”
　　“在巨大的商业利益面前，道德又能值几个钱呢？”周宏伟重重地靠在了椅背上，面色沉重地说道，“你说的这些我又何尝没有考虑过呢？可是，我们现在的处境十分不妙。如果放弃和他的合作，他势必会策划‘万和’向我们展开更为猛烈的进攻，到那时我们怎么办呢？跟他合作的话，我相信，我还有机会给他演一出‘反间计’让他有利于我们，并且帮助我们击垮‘万和’。”
　　　　赵岩低头想了想，然后字斟句酌地说：“但这里有一个关键的问题，那就是我们不知道他和‘万和’之间的关系密切到什么程度，如果他反过来跟‘万和’一起设计我们，那该怎么办呢？”
　　周宏伟听了之后又陷入沉思之中，整个办公室也陷入了死一般的沉寂。
　　过了半晌，周宏伟探过身体，首先打破了沉默：“对了，你那个新加入企划部的朋友叫王……王什么来着，他过去不是在‘精艺’做过吗？你再跟他商量商量，看看还有没有什么更好的办法。”
　　“您说的是王天成吧？”
　　“对，对，就是王天成。”周宏伟复又靠在了椅背上，“我面试他的时候，感觉这小伙子挺有思想的，而且他给我看的那几个曾经做过的地产案例也都很不错……”
　　　　王天成在赵岩的力邀下已经加入了“中侨地产”。他能如此轻易地选择同赵岩并肩战斗，并不仅仅因为他们是哥们儿，其实还有两个更重要原因：一方面是弗兰克介入“万和”的策划激发了他的斗志。他曾给陈斌打过电话核实：“精艺”并没有什么高手，而“万和”的全部策略都是出自弗兰克一人之手。他对此既惊讶又惊喜。惊讶的是弗兰克竟然有着这么强的策略规划能力，惊喜的是他完全有机会在“中侨”与“万和”的博弈中打败在幕后操盘的弗兰克，以报自己的一箭一仇。第二个来“中侨”原因就是——他可以每天都接触到淑鸿。
　　王天成聚精会神地看着那份合同书，两条眉毛不由自主地拧到了一起。
　　　　明眼人都能看出来，这是一个非常明显不利于“中侨”的合作，不仅支出费用巨大，而且对对方几乎毫无约束。主要的条款有三项：第一，“中侨地产”委托美宁营销策划公司作为“中侨新城”的全案策划公司，年咨询服务费用三百万元人民币；第二，合作期间内，“中侨”的全部市场推广费用均按美宁公司的策划方案交由“美宁”负责具体实施；第三，“美宁”负责“中侨”的营销策划工作，并协助‘中侨’参与方案的实施。
　　“连傻子都能看出来，”王天成恨恨地对坐在对面的赵岩说，“不客气地说，这简直就是丧权辱国的不平等条约呀！”
　　赵岩用力地吸了口烟，然后重重地吐了出去：“周总也办法呀！举目四顾在这么短的时间内，能找到一家和‘精艺’差不多的公司是难上加难啊！这两天‘万和’一直咄咄逼人的态势稍稍有一些缓和，我估计是弗兰克故意给我们容个空，让我们仔细考虑。如果不跟他合作，那他保不准还帮着‘万和’策划出什么招数来打我们呢！”
　　“可恶！”王天成用力一拍桌子，怒发冲冠地大声喊道，“他也太欺负我们没人了！”
　　　　赵岩被王天成这突如其来的举动吓了一跳，他把眼睛一瞪，佯怒道：“你这干嘛呢？一惊一乍的！”
　　恰巧淑鸿这时推门进来，一看他俩的样子，忙问道：“你们怎么了？吵架了？”
　　王天成看了看赵岩，又看着她笑道：“没有，我们是气愤，八国联军都被赶跑这么多年了，中国人民也站起来半个多世纪了，今天居然又让我看到了一份丧权辱国的不平等条约！”
　　“他说什么呢？”淑鸿莫名其妙地问赵岩。
　　赵岩似乎想隐瞒什么，忙讪笑道：“没什么，没什么……”
　　淑鸿一扭头，看到了桌上的那份合作意向书，便顺手拿起来，仔细地看着。
　　“你说的就是这个吧？”淑鸿抬起头，拿着那份合同向王天成晃了晃。
　　　　王天成点了点头：“没错，就是它！这样的合作根本就是不平等的，而且‘精艺’要想坑我们的话那简直是易如反掌。”
　　“‘精艺’是谁呀？”淑鸿指着合同莫名其妙地问，“这上面不是写着‘美宁策划公司’吗？”
　　赵岩一看，觉得再也没办法隐瞒下去，就皱着眉头把这件事的来龙去脉说了一遍。
　　“真是太让我长见识了，真没想到在商场中还有这么一手。这叫金蝉脱壳还是借尸还魂哪？”淑鸿若有所思地问道。
　　“叫‘一主二仆’更贴切！弗兰克是主，我们跟‘万和’都是仆。”王天成在一旁悻悻地接了一句。
　　“那……周总的意思呢？”淑鸿目不转睛地看着赵岩。
　　赵岩挠了挠头：“周总让我和天成再商量商量，但我看周总已经倾向于跟‘精艺’合作了。”
　　“我看没什么好商量的。”王天成此时已经冷静了下来，他沉吟道，“要真是为公司着想，对公司负责的话，我想任何一名‘中侨’的员工看了这份合同的话都不会同意跟他们合作的。”


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